Por qué mi prospecto no quiere entrar a mi negocio?
Si te ha pasado que tus prospectos, siempre te dicen NO, cuando les presentas tu oportunidad de negocio y casi salen huyendo de ti, esta información te servirá de mucho. No importa cuanto lleves en tu negocio, estas reglas que te voy a compartir son básicas pero pocos las conocen.
El error que comúnmente se comete es querer lanzar contra tu nuevo prospecto todo el arsenal de lo que es el negocio multinivel, “mariarlo” con todas los productos de tu compañía y sus componentes, y atiborrarlo de folletos y cd´s para que se los lleve, además de aplicar técnicas de cierre ante cualquier objeción, porque la única meta que tienes presente es firmarlo a como de lugar.
Pero espera, espera, espera… ya no te acuerdas cuando tú iniciaste en el negocio de Mercadeo en Red. Fue una buena o mala experiencia? Entendiste todo en la primera reunión o tu mente quedo en estado de confusión?
No comentas los mismos errores.
Velo de esta manera, imagínate que vas al dentista porque te duele una muela y quieres que te la curen. Pero al estar en el consultorio dental, te dice el médico que te necesita hacer una endodoncia en 3 muelas, una limpieza general, colocarte un aparato para enderezar tus dientes, y 4 cirugías para extraerte las muelas del juicio. Antes de que digas algo te hace el presupuesto, te dice el costo inicial y cuantos pagos te restarían y te pregunta qué día de la siguiente semana quieres la próxima cita, mientras prepara la jeringa de la anestesia para comenzar de una vez.
Seguro sales huyendo…., verdad?
Pero nooooo.., claro que esto no lo hace un profesional en su materia. De igual manera tú también debes ser profesional. Aprender como prospectar de manera exitosa y te aseguro que tus contactos entrarán a tu negocio convencidos de lo que significa las Redes de Mercadeo y el trabajo que se requiere.
Y no tendrás que torcerles el brazo a nadie más, porque tú y yo sabemos que pasa cuando se firma un prospecto bajo presión, simplemente, desaparece.
Con esto ya sabes por qué tus prospectos te huyen o se salen de tu red.
Sigue estos tips que te voy presentar y tendrás mejores resultados.
Cuanto te acerques a tu nuevo prospectos debes identificar 3 tipos de personas
1. Cliente
2. Emprendedor
3. No le interesa por ahora
En ese orden debes evaluar a quien tienes enfrente. De entrada no le quieras vender tu negocio antes de saber lo que necesita. Es como venderle la mejor carne del mundo y ni siquiera sabes que es vegetariano.
Ahora comenzarás con el pie derecho!!
Pon en práctica las siguientes recomendaciones:
1.
Presenta tu producto primero. Antes de que el conozca lo que significa un negocio en Mercadeo en Red, tu prospecto aún necesita comprender ciertos conceptos y datos generales de tu compañía que ahora no le interesan.
Lo que si le parece simple es conocer los productos y los beneficios que puede obtener.
En la mente de cada nuevo prospectos esta flotando la pregunta “Y esto para qué me sirve?, en qué me beneficia a mí?” enfócate en cubrir sus necesidades. Para ello debes hacerle preguntas para que identifiques lo que requiere y luego en base a eso le planteas las opciones que tiene de los productos que promueves. No intentes crearle necesidades que no tiene porque parecerías un vendedor desesperado.
Tomate tu tiempo para indagar y conocerlo. Que en tu mente siempre este la frase “en que puedo ayudarlo”, “cuales de mis productos lo pueden ayudar mejor a cubrir sus necesidades actuales”
Es mejor tener un cliente feliz, que un socio de negocio enojado y confundido, que contamine al grupo.
2.
Ahora el negocio. Cuando hayas pasado el primer nivel satisfactoriamente, ahora le preguntas si le interesaría ganar un dinero extra con los productos que tiene en sus manos. Si te dice que SI, ya te esta dando permiso para que continúes, pero si te dice que NO, respeta su respuesta y no invadas su privacidad con preguntas como “pero no te gustaría cambiarte de casa?”, “comprarte un carro nuevo?”, “irte de vacaciones a la playa?”, etc. No le piques las costillas, ni le taladres el cerebro con algo que ahora su estado de confort lo tiene satisfecho. Sólo dale seguimiento y cuando sea el momento le vuelves a preguntar o simplemente se acercará a ti para preguntarte sobre el negocio.
3.
Deja la puerta abierta. Si de entrada te dice que no le interesan los productos, ni mucho menos el negocio. No insistas, no pierdas tu tiempo, y no te pongas como blanco de agresiones. Hay muchas personas más abiertas a una oportunidad. Conserva tus relaciones, no las destruyas.
En conclusión
Disfruta lo que haces y se feliz ayudando a las personas que quieran tu ayuda.
No insistas con un vegetariano; por más que le demuestres certificados de la calidad de la carne, no va con él.
Recuerda que tu Tiempo es tu Activo más Importante, no lo desperdicies, Maximízalo.
Te mando un abrazo.
Cualquier duda o consulta, puedes escribirme a consultas@gabymartinezonline.com, personalmente respondo los correos.
No olvides dejarme tus comentarios aquí abajo, es la manera de saber como voy en esta misión de contribuir al éxito de los demás.
Alcanza Tu Éxito!
Gaby Martínez
=========================================
*************************************************************
Si quieres trabajar conmigo este es el enlace
http://Unirme Al equipo De Gaby
Si necesitas asesoria este es el enlace
http://Asesoria con Gaby
=========================================
************************************************************
